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在整个广告运动中,媒体的计划安排其实是一件极科学、极理性的工作。电视、报纸、电台、杂志、路牌、POP……各有各的优势劣势,各有各的“势力范围”,就杂志而言,哪种杂志效果好,覆盖面是不是选定的销售区域,同时,要不要在电视上做广告,这都需要在媒体战略的指导下制定媒体计划。按照LED广告车表现计划制定出一个通过何种媒体、何种版位、多大版面、在何时投放多少次的日程表。

  在广告发布上则注意媒体气质、产品气质、广告气质的搭配,暴露频次的适中,以及暴露场合的准确适切。一般来说,人们对次接触到的广告根本不留任何印象,第二次方开始注意其与自己有关与否,第三次才考虑广告中的产品是否需要。

  目前,国内比较时兴广告媒体投放交互安排法,也就是LED广告车大量出现在某一段时间以后,静止一段时间,然后又大量出现。

  LED广告车出现的时机应该更接近消费者作采购决定的时刻,比如糖果的购买,一般集中在春节前一周至十天内,我们就应该将广告集中安排在这一段时间。

  航天一部研制的医疗器械,面向医院服务,所以在电视、报纸、电台、杂志四大媒体中,一部选择了影响超大、覆盖面超广的8种专业杂志,作为广告宣传的重点。在投放时机上,选择了在春秋医疗器械展览会前期,在投放次数上,基本上都是3~4次,只在覆盖面超广的《中国医院管理》上发布了12次。

  卖产品更要卖概念,产品具有三种价值:物质价值,概念价值,感觉价值。产品有了一定的物质价值,就要努力创造其概念价值。创造市场就是要创造消费感觉的市场。企业在制定广告战略时一定要注意这一点。

  制定广告战略,应从广告目的,战略操作,广告预算三个方面考虑,它是一个企业在促销战略总计划中的重要环节,是为一切广告活动而制定的。


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